29_Solofolge: Warum ich diesen Audioguide aufgenommen habe

00:00:11: Ich denke mal laut.

00:00:12: Und heute tatsächlich zum letzten Mal vor meiner Sommerpause!

00:00:16: Ich mache im August hier im Podcast eine kleine Pause und ich bin dann in September wieder da.

00:00:21: Ich freue mich auch ein bisschen drauf, hier ein bisschen Abstand zu bekommen neue Gedanken zu sammeln und dann mit frischem Kopf zurückzukommen.

00:00:28: Aber bevor ich mich verabschiede möchte ich euch noch etwas mitgeben das euch durch den August begleiten kann und zwar mein Audio Guide Pricing Blockaden Lösen.

00:00:39: Ich möchte euch heute ein bisschen genauer erzählen, warum ich diesen Audioguide aufgenommen habe und warum es ganz bewusst eine Session für Jahr auf die Ohren geworden ist.

00:00:49: Und warum ich wirklich glaube, dass jede selbstständige Person sich mit diesem Thema beschäftigen muss – vor allem wenn sie mit ihrer Arbeit ernsthaft Geld verdienen möchte!

00:00:59: Und ich meine damit nicht, dass man gerne irgendwann mal mehr verdienen würde.

00:01:03: Ich meine die wirkliche Entscheidung nicht mehr ständig zu überlegen ob man vielleicht etwas ändern müsste sondern sich ehrlich zu fragen will ich das jetzt wirklich anders machen?

00:01:15: denn ich beobachte seit Jahren, dass beim Thema Preise immer wieder über die gleichen Dinge gesprochen wird.

00:01:21: Wie kommuniziere ich mein Preis besser?

00:01:24: Wie schreibe ich ein überzeugendes Angebot?

00:01:27: Wie werde ich souveräner im Verkaufsgespräch?

00:01:30: oder auch wie bekomme ich mehr

00:01:31: Anfragen?".

00:01:32: Und das sind alles total berechtigte Fragen – aber ich glaube wir steigen damit meistens viel zu spät ein!

00:01:39: Denn bevor du deinen Preis souverän kommunizieren kannst, musst du ihn selbst für logisch halten.

00:01:45: Und genau daran scheitert es bei sehr vielen!

00:01:49: Du kannst dir natürlich vornehmen beim nächsten Angebot einfach tausend Euro mehr aufzuschreiben oder du kannst dir einen Satz zurechtlegen den du im Verkaufsgespräch sagst und du kannst deine Pakete neu sortieren und deine Preise auf deiner Webseite verändern dass man übrigens nicht machen sollte.

00:02:06: Aber wenn du innerlich immer noch denkst, dass deine Arbeit das eigentlich nicht wert ist dann wird dich genau dieses Gefühl beim nächsten Kunden wieder einholen.

00:02:15: Dann stellt jemand eine kritische Frage und du wirst unsicher!

00:02:19: Dann sagt jemand, dass es zu teuer ist als erwartet und du fängst sofort anzuerklären oder du rechnest noch etwas heraus oder legst etwas kostenlos dazu noch obendrauf oder machst den Umfang kleiner damit sich der Preis für dich selbst wieder erträglich anfühlt.

00:02:35: Und dann denkst du vielleicht, da hättest ein ja vielleicht sogar ein Verkaufsproblem.

00:02:40: Aber eigentlich hast du in dem Moment gar kein Verkausproblem!

00:02:44: Du glaubst nämlich einfach deinem eigenen Preis nicht und das ist was komplett anderes.

00:02:49: Ich kenne das sehr gut weil ich selbst jahrelang genau so gedacht habe.

00:02:54: mein Satz war immer mehr kann man als Designerin einfach nicht verlangen und das Interessante ist dass sich diesen Satz gar nicht jedes mal bewusst gedacht habe.

00:03:05: Der sah es einfach irgendwo darunter, der hat meine Angebote bestimmt, meine Gespräche und auch die Kunden, die ich angezogen habe.

00:03:15: Ich dachte damals, ich verkaufe ein Logofarben-Schriften und am Ende eben ein schönes Erscheinungsbild was eine gewisse Zeit in Anspruch genommen.

00:03:24: Wenn das dein Blick auf deine Arbeit ist, dann sind niedrig Preise auch erst einmal vielleicht logisch.

00:03:29: Denn für ein Logo gibt es natürlich jemanden der es günstiger machen würde und für eine Website wahrscheinlich auch für Texte, Fotografie, Beratung oder Coaching genauso!

00:03:40: Wenn du deine Arbeit nur über das sichtbare Ergebnis definierst wirst Du immer vergleichbar sein.

00:03:47: dann vergleichst du Stunden, Seiten, Entwürfe, Termine oder Dateien und versuchst daraus einen Preis zu bauen.

00:03:55: Bei mir hat sich erst etwas verändert als ich verstanden habe dass ich nicht einfach Logos gestalte denn ich beeinfluste wie ein Unternehmen wahrgenommen wird.

00:04:05: Ich beeinflusse, ob Menschen Vertrauen aufbauen, ob sie ein Angebot verstehen und ob eine Marke professionell klar oder austauschbar wirkt.

00:04:15: Ob sie wirtschaftlich ist – ich treffe Entscheidungen die Auswirkungen auf Sichtbarkeit, Verkauf- und Wachstum haben!

00:04:24: Und plötzlich war nicht mehr die Frage ja wie viel darf ein Logo kosten?

00:04:28: Die Frage war auf einmal, welche Verantwortung übernehme ich hier eigentlich?

00:04:34: Und das hat für mich alles verändert.

00:04:37: Nicht sofort und nicht so, dass ich am nächsten Tag einfach jeden Preis verdoppelt habe.

00:04:42: Aber ich konnte einfach nicht mehr zurück in dieses alte

00:04:45: Denken.".

00:04:46: Und genau das ist der Punkt um den es sich in diesem Audio Guide dreht!

00:04:50: Es geht nicht darum, dass du dir irgendeine höhere Zahl ausdenkst und sie ab morgen einfach durchsetzt.

00:04:57: Es geht auch nicht darum dir einzureden, dass Du nur selbstbewusster auftreten musst... Denn Selbstbewusstsein ohne ein echtes Verständnis deiner eigenen Wirkung hält nicht besonders lange.

00:05:10: Du musst verstehen, warum deine Arbeit relevant ist – du musst verstehen was sich für deine Kunden durch deine Arbeit verändert und welche Verantwortung du dabei übernimmst!

00:05:21: Und du musst auch ehrlich erkennen an welchen Stellen du dich selbst vielleicht kleinhältst weil es sich sicherer anfühlt.

00:05:29: Denn niedrige Preise haben ja eine Funktion Sie geben uns das Gefühl, leichter gebucht zu werden.

00:05:37: Sie halten die Erwartungen auch kleiner – sie sorgen dafür dass wir uns nicht so weit aus dem Fenster lehnen müssen und sie schützen uns ein Stück weit davor wirklich Verantwortung zu

00:05:47: übernehmen.".

00:05:49: Und das klingt jetzt erstmal echt unangenehm aber genau deshalb möchte ich darüber sprechen!

00:05:53: Wir erzählen uns gerne, dass wir die Preise niedrig halten müssen weil die Kunden sonst nicht buchen….

00:05:59: Ja, vielleicht stimmt das in einzelnen Fällen auch.

00:06:02: Aber manchmal ist es nur die angenehmere Erklärung!

00:06:06: Die unangenehmeren Frage wäre doch was würde ein höherer Preis eigentlich von mir verlangen?

00:06:11: Müsste ich klarer führen, müsste ich Entscheidungen stärker vertreten, müsste Ich aufhören mich nur als Umsetzerin zu sehen, müsste Denn es geht mal wieder, wieso oft bei mir im Poolhaus um deine Rolle.

00:06:34: Es geht darum ob du deine Selbstständigkeit wirklich führen möchtest oder ob du weiter darauf hoffst dass die richtigen Kunden irgendwann von selbst erkennen wie gut du bist und vielleicht freiwillig mehr bezahlen.

00:06:48: und das passiert aber in der Regel nicht!

00:06:51: Menschen können nur den Wert erkennen den Du selbst verstanden hast und den Du auch in Deiner Arbeit sichtbar machst.

00:06:59: Deshalb habe ich den Audio Guide aufgenommen und nicht als weitere Sammlung von Tipps, sondern bewusst als Session.

00:07:07: die dich genau durch diese Gedanken führt.

00:07:10: Und ich habe mich ganz bewusst für Audio entschieden!

00:07:13: Ich hätte daraus mit Sicherheit auch ein Videokurs machen können, ich hätten Workbook bauen können – mit Aufgaben, Tabellen, Reflexionsfragen… aber ich wollte ganz bewusst etwas schaffen, dass du nicht wieder am Schreibtisch konsumierst, während nebenbei vielleicht Slack offen ist, Mails reinkommen und du gedanktig schon beim nächsten Kundentermin bist.

00:07:34: Diese Session ist für den Moment dazwischen.

00:07:38: Für den Zug, eine längere Autofahrt hat beim Putzen von mir aus wie ein Spaziergang oder tatsächlich für den Pool – für einen Moment in dem du nicht parallel noch arbeitest sondern indem du wirklich zuhören kannst!

00:07:52: Denn ich glaube das genau dann die interessanten Fragen hoch kommen.

00:07:56: Wenn du nicht sofort wieder an den nächsten Termin springst, sondern ein Gedanken auch mal ein paar Minuten stehen lässt….

00:08:03: will ich wirklich etwas ändern?

00:08:06: Bin ich bereit, meine Rolle anders zu sehen?

00:08:10: Oder möchte ich eigentlich nur weiterhin überlegen dass ich irgendwann mal mehr verdienen sollte.

00:08:15: Und das ist echt ein Unterschied!

00:08:17: Viele wissen längst, dass ihre Preise zu niedrig sind Und Sie wissen, dass sie mehr verdienen müssten und das es so auf Dauer nicht weitergehen kann.

00:08:27: Sie sammeln Tipps!

00:08:28: Sie speichern Beiträge kaufen vielleicht noch ein Kurs hier und warten trotzdem auf den Moment in dem sich die Veränderung endlich leicht anfühlt.

00:08:38: aber sorry to say dieser Moment kommt nicht.

00:08:43: Irgendwann musst du entscheiden, dass dein bisheriges Denken dich nicht mehr weiterbringt.

00:08:50: Dafür ist dieser Audioguide.

00:08:53: Er soll dich nicht einfach nur motivieren für drei Tage größer zu denken, er soll dir zeigen welche Gedanken dich immer wieder an deine alten Preise zurückziehen und warum das.

00:09:06: Und das hat nichts mit der fehlenden Preisformel zu tun.

00:09:09: Ganz wichtig, ich bin von diesem Audioguide wirklich überzeugt weil ich weiß wie grundlegend sich der Blick auf das eigene Business verändern kann wenn man diesen Zusammenhang einmal verstanden hat und du wirst danach vielleicht nicht sofort jede Zahl ändern aber du würst deine alten Preise nicht mehr so selbstverständlich hinnehmen.

00:09:28: Du wirst genau merken oder genauer merken an welchen Stellen du dich plötzlich klein machst wo du Verantwortung abgegeben und warum du immer wieder nachjustierst, sobald ein Kunde kurz zögert.

00:09:41: Und das ist aus meiner Sicht der Anfang von einer echten Veränderung!

00:09:47: Deshalb möchte ich euch diese Session jetzt mit in den August geben während hier im Podcast Pause ist – nicht als Hausaufgabe für den Sommer und auch nicht ja als weiterer Punkt auf Eurer Liste.

00:10:00: Nehmt euch einen Moment, in dem ihr wirklich zuhören könnt.

00:10:04: Im Zoo beim Spazieren gehen im Auto am Pool und stellt euch dabei nicht nur die Frage ja welchen Preis ihr gerne verlangen würdet.

00:10:16: fragt euch ob wir wirklich bereit seid etwas zu verändern.

00:10:20: den Audioguide Pricing Blockaden lösen findet ihr in den Show Notes Und jetzt verabschiede ich mich in die Sommerpause und bin im September wieder hier.

00:10:31: Bis dahin wünsche ich euch einen guten August, ein bisschen Abstand vom täglichen Funktionieren und vielleicht ja den einen Gedanken nachdem ihr nicht mehr zurück in eure alten Preise könnt!

00:10:43: Denn Dank sieht es gut für uns aus...