28_Solofolge: Niedrigpreise zerstören unsere Branche.

00:00:11: Ich denke mal laut.

00:00:13: Es gibt nämlich etwas, worüber ich mich in letzter Zeit immer häufiger aufrege und ich glaube wir Designerinnen reden komplett am eigentlichen Problem vorbei.

00:00:21: Wir reden über schwierige KundInnen Und über schlechte Briefings Und über KI oder über Dumping Über Plattformen die Logos einfach nur so rauspupsen.

00:00:32: Übergann war über Akquise.

00:00:35: Aber wisst ihr worüber wir viel zu selten sprechen?

00:00:39: Nämlich über uns Und über unseren Selbstwert, denn ich glaube inzwischen wirklich dass niedrige Preise kein individuelles Problem mehr sind.

00:00:47: Sie sind ein strukturelles Problem unserer gesamten Branche und ich sage das nicht von oben herab!

00:00:52: Ich sage das weil ich jahrelang selbst Teil dieses Problems war.

00:00:56: Wenn du jetzt auch schon hörst wie aufgeregt meine Stimme klingt dann kannst du dir wahrscheinlich vorstellen wie wichtig dieses Thema für mich ist.

00:01:05: Also einmal zu mir Ich habe Rechnungen geschrieben und den Preis eingetragen und die Zahl angesehen.

00:01:11: Und dachte dann, das kann ich doch nicht wirklich verlangen!

00:01:14: Nicht weil der Kunde etwas gesagt hätte – soweit ist es ja gar nicht gekommen.

00:01:18: Nicht weil er verhandeln wurde oder sie sondern weil ich selbst Angst vor meiner eigenen Zahl hatte, die da stand.

00:01:26: Und was hab' ich gemacht?

00:01:29: Und ja, vielleicht sogar auch nochmal und nochmal.

00:01:31: Und irgendwann sah die Rechnung so aus dass ich dachte okay jetzt nimmt der oder die Kundin das bestimmt an.

00:01:38: Heute denke ich wie verrückt es eigentlich ist!

00:01:41: Stellen wir mal vor ein Architekt plant ein Haus und kurz bevor er das Angebot verschickt streicht er einfach drei Wochen Arbeit raus?

00:01:51: Nicht weil sie nicht stattgefunden haben oder stattfinden werden sondern weil der Architek Angst hat... Das ist einfach zu viel sein könnte.

00:01:59: Und genau das machen wir Designerinnen ständig und wir nennen es dann Kundenorientiert oder ja besonders fair, weil die haben auch nicht so viel Geld.

00:02:10: Die müssen ja auch gucken wo sie bleiben oder es ist marktgerecht.

00:02:15: Nein!

00:02:16: Ist alles nicht?

00:02:17: Es ist Unsicherheit.

00:02:19: Und dass tragische daran ist... Wir denken immer wir würden nur uns selbst dabei schaden.

00:02:25: und jetzt werde ich nämlich Sauer, denn das tun wir nicht.

00:02:28: und hey ich habe das auch lange gemacht.

00:02:31: Jede einzelne zugünstige Rechnung verändert den Markt.

00:02:35: Schaut mal wo wir heute sind!

00:02:37: Das Logos für achtzig Euro auf irgendwelchen Plattformen angeboten werden weil nämlich jeder Preis ein Vergleichspreis wird.

00:02:47: der nächste Kunde sagt dann die letzte Designerin hat aber nur weiß ich nicht achthundert Euro genommen.

00:02:52: Natürlich hat sie das, weil sie wahrscheinlich genauso viel Angst hatte wie du.

00:02:56: Und plötzlich diskutieren wir darüber warum Brand Design angeblich nicht mehr ...mehr wert ist!

00:03:02: Dabei haben wir selbst angefangen diesen Wert kleinzumachen und ich weiß dass es jetzt echt scheiße klingt.

00:03:09: aber wir müssen darüber sprechen denn wenn wir ehrlich sind Wir haben eine Branche erschaffen in der DesignerInnen glauben, dass sie sich für jeden Euro rechtfertigen müssen.

00:03:22: Wie absurd ist das denn eigentlich?

00:03:24: Hallo, wir entwickeln Marken.

00:03:26: Wir treffen Entscheidungen die Unternehmen über Jahre prägen.

00:03:29: Wir beeinflussen Wahrnehmung, Vertrauen, Positionierung und ja auch Umsatz!

00:03:36: Aber sobald wir ein Angebot schreiben, benehmen uns plötzlich so als würden wie ein paar hübsche Farben verkaufen.

00:03:42: Das passt doch überhaupt nicht zusammen.

00:03:44: Und dann wundern wir uns über schlechte Kundinnen.

00:03:48: Ich glaube ehrlich gesagt, viele schlechte Projekte entstehen überhaupt erst durch schlechte Kalkulation.

00:03:54: Wenn ich nämlich knapp kalkuliere dann kann ich kein Workshop vorher leisten der das alles klärt!

00:04:13: dass nichts dann in dem Moment schiefgeht.

00:04:15: Und genau dadurch wird das Projekt eben schlechter, der Kunde erlebt auch kein gutes Brain-Design mehr!

00:04:21: Er lebt ein abgearbeitetes Designprojekt und am Ende denkt er sich ja hat jetzt irgendwie nicht so viel gebracht?

00:04:28: Ja natürlich nicht weil wir aus Angst genau die Dinge gestrichen haben, die den Unterschied machen... ...und dann kommt der Satz den ich wirklich nicht mehr hören kann.

00:04:38: Die Kunden wollen es nicht bezahlen.

00:04:42: Woher wissen wir das

00:04:43: eigentlich?!

00:04:44: Wie oft habt ihr wirklich erlebt, dass ein Kunde gesagt hat Brand Design ist mir grundsätzlich nichts wert?

00:04:50: Die meisten sagen das doch gar nicht.

00:04:53: Sie verstehen den Wert nur einfach nicht und das ist unsere Aufgabe!

00:04:57: Und das ist nicht die Aufgabe unserer Kundin zu verstehen den Wert.

00:05:01: Ich finde wir Designerinnen verlangen ständig Verständnis.

00:05:06: Aber erklären wir irgendwas?

00:05:08: Nein, viel zu selten.

00:05:10: Wir verschicken PDFs, Logos, Moodboards und Fahrpaletten!

00:05:15: Aber wie oft sprechen wir eigentlich über die Entscheidung dahinter oder die Wirkung?

00:05:18: Oder dass dann tatsächlich eine Strategie hinter ist – über die Führung und auch ja die Verantwortung, die wir damit

00:05:26: einhergehen?!

00:05:27: Vielleicht liegt ja auch genau da das Problem.

00:05:30: Und dann kommt noch etwas dazu… Etwas, das ich wirklich gefährlich finde.

00:05:35: Denn viele glauben niedrige Preise wären kundenfreundlich!

00:05:40: Sind sie nicht?

00:05:41: ganz im Gegenteil.

00:05:42: Niedrige Preise sorgen oft dafür, dass Projekte schlechter werden weil du permanent unter Druck bist, weil du ständig auf die Uhr schaust.

00:05:50: Änderungswünsche tun total weh und jede Zoom-Session Geld kostet!

00:05:55: Der Kunde bekommt also weniger Qualität und nicht weil du schlecht bist sondern weil dein Preis dir gar nicht erlaubt richtig zu arbeiten noch mal richtig in eine Forschung zu gehen was für Papier denn gerade auf dem Markt ist.

00:06:08: Und jetzt wird es vielleicht unbequem und ich glaube gar nicht, dass unsere Branche nämlich ein Ja-Problem hat mit Preisen.

00:06:14: Ich glaube das wir einen Selbstwertproblem haben.

00:06:16: Denn dein Preis ist nicht einfach nur eine Zahl!

00:06:19: Er isst die Übersetzung dessen was du deiner eigenen Arbeit überhaupt zutraust... ...und wenn Du selbst jedes Mal zusammenzuckst, wenn Du Dein Angebot öffnest, warum soll Dein Kunde souverän bleiben?

00:06:32: Also was ich mir echt wünsche, dass wir endlich anfangen vernünftig zu kalkulieren.

00:06:37: Und ja!

00:06:38: Ich zeige dabei auch auf mich – ich habe das nämlich lange genug falsch gemacht und habe es jetzt verstanden, dass es nicht aus Gear passiert und nicht um reich zu werden sondern weil gutes Design gute Bedingungen braucht.

00:06:50: Nämlich Zeit und Denken und Strategie und ja auch Gespräche manchmal auch etwas Mut und all das kostet Geld.

00:06:58: Und ich wünsch mir einfach eine Branche, in der Designerinnen nicht mehr stolz erzählen wie günstig sie waren.

00:07:05: Sondern wie viel Wirkung ihre Arbeit erzählt hat!

00:07:07: Ich wünsche mir Kunden die verstehen dass sie nicht nur einen Logo kaufen sondern Orientierung Klarheit Positionierung und ich Wünsche mir das.

00:07:15: wir aufhören uns gegenseitig den Markt kaputt zu kalkulieren Denn jedes Mal wenn wir aus Angst unsere Rechnung halbieren Halbieren wir auch ein kleines Stück den Wert unserer gesamten Branche.

00:07:30: Und genau deshalb habe ich den Audioguide gemacht, Pricing Blockaden lösen!

00:07:35: Nicht weil dir, weil ich dir irgendeine Formel jetzt geben möchte mit der du morgen doppelt so hohe Preise verlangen kannst sondern weil ich möchte dass du Preis oder Preissetzung endlich anders verstehst.

00:07:47: Ich spreche dort nicht darüber wie du Kundinnen überzeugst.

00:07:51: Ich spreche darüber, warum du dich selbst erst überzeugen musst.

00:07:55: Warum wir Preise so emotional erleben?

00:07:58: Warum wir Angst haben auf Senden zu klicken wenn wir ein Angebot haben?

00:08:02: Warum denken wir müssten uns rechtfertigen und warum genau diese Gedanken dafür sorgen dass wir immer wieder dieselben Entscheidungen treffen?

00:08:12: Und ja nochmal dieser Audio Guide ist kein Kurs über Calculation.

00:08:17: es ist ein absoluter Perspektivwechsel Und wenn du den Audio-Guide durchgehört hast, wirst du Preise nicht mehr als Zahl betrachten sondern als Konsequenz deiner Haltung, deiner Verantwortung und auch deiner Rolle als Designerin.

00:08:34: Genau deshalb bin ich überzeugt dass er für viele Designerinnen ein Wendepunkt sein kann!

00:08:41: Ja, alle Infos findest du in den Show-Notes.

00:08:43: Ich wünsch mir wirklich dass wir dieses Thema endlich nicht mehr jetzt so individuell betrachten sondern als das was es auch wirklich ist nämlich eine gemeinsame Verantwortung für den Wert unserer gesamten Branche.

00:08:57: ja und dann sieht es nämlich gut für uns aus.