18_Warum sich Verkaufen als Designerin gerade so schwer anfühlt.

00:00:11: Ich denke mal laut.

00:00:12: Ich habe in den letzten Monaten gemerkt, dass sich etwas verändert hat und zwar nicht nur so ein bisschen sondern richtig spürbar im Alltag.

00:00:21: Anfragen von mir oder an mich gestellt fühlen sich irgendwie zäh an Und Entscheidungen dauern viel viel länger und selbst gute Gespräche die man führt mit potenziellen Kundinnen enten öfter mit ja wir müssen nochmal überlegen Und ich glaube nicht, dass plötzlich alles schlechter geworden ist.

00:00:41: Ich glaube die Spielregeln haben sich deutlich verändert.

00:00:45: Der Markt ist einfach massiv voller geworden!

00:00:49: Kundinnen haben mehr Auswahl als je zuvor und gleichzeitig wird es für sie immer schwieriger zu erkennen wer ist denn wirklich gut?

00:00:57: Und wer passt zu mir?

00:00:58: Weil alles sieht ja irgendwie gut aus Ist ja auch alles super einfach, geht ja alles super schnell mit KI.

00:01:05: Alle haben einen sauberen Feed oder ein schönes schickes Portfolio – alle können sich irgendwie schön und gut darstellen!

00:01:13: Und dazu kommt nämlich noch etwas anderes ….

00:01:16: Vertrauen ist nicht mehr selbstverständlich.

00:01:19: Zu viele Versprechen die nicht gehalten werden… versprochene, schnelle Lösungen.

00:01:24: Zu viele Anbieter einfach die alle sehr laut sind aber nicht unbedingt Substanz haben und es ist immer schwieriger das augenscheinlich zu erkennen.

00:01:35: und dann sitzen Kundinnen da und denken sich ja wem kann ich hier eigentlich vertrauen?

00:01:39: Und ich sage dir das nicht von außen Ende vierundzwanzig Anfang fünfund zwanzig war ich selber an dem Punkt wo ich wirklich dachte vielleicht hat diese Branche gerade einfach nichts mehr für mich übrig.

00:01:52: Zu wenig Anfragen, viel zu viel Vergleichbarkeit.

00:01:56: Zu viele Fragezeichen bei mir.

00:01:58: Warum schaffen das alle anderen nur ich nicht?

00:02:00: Mein erster Gedanke war auch Ich muss mich jetzt verändern!

00:02:04: Ich muss komplett neu ausrichten vielleicht sogar ja komplett umdenken oder umorientieren.

00:02:11: Vielleicht eine komplett andere Branche im Betracht ziehen.

00:02:15: und dass ist spannend weil heute sehe ich das nämlich komplett anders Nicht weil ich plötzlich oder weil plötzlich alles wieder leichter geworden ist, sondern weil ich etwas verstanden habe.

00:02:29: Dass ich das Problem nicht falsch gelesen habe.

00:02:32: Ich habe gedacht es geht um mich und mein Design oder auch meine Leistung um ja meine Branche.

00:02:40: dabei ging es die ganze Zeit um etwas anderes.

00:02:42: Und genau in diesem Punkt sehe ich gerade ganz ganz viele Designerinnen.

00:02:47: Sie reagieren, sie machen mehr Content.

00:02:50: Sind sichtbar!

00:02:52: Werden lauter, provokanter in ihren Posts und Reels.

00:02:57: die Angebote werden immer einfallsreicher auch weil sie denken ich muss einfach noch präsenter werden.

00:03:06: Noch mehr zeigen was mein Angebot ist.

00:03:09: aber ehrlich gesagt genau das macht es noch schlimmer weil du damit in ein System reingehst, das ohnehin schon überfüllt ist.

00:03:19: Noch mehr Output!

00:03:21: Noch mehr Vergleichbarkeit!

00:03:23: Noch weniger Klarheit – alles sieht gleich aus und das ist für mich gerade so ein Moment wo ich denke, ja Design wird an vielen Stellen auch hier sabotiert Und auch hier merkt es keiner, nicht weil die Designerinnen einfach schlecht sind sondern weil sie auf ein echtes Problem mit den falschen Mitteln reagieren.

00:03:42: Jetzt kommt der Punkt, der vielleicht unbequem ist!

00:03:46: Das Problem ist nicht dass du nicht gut bist und auch nicht das dein Design nicht stark genug ist – das Problem ist, dass Verkauf in unserer Branche komplett falsch verstanden wird Und das aber auch niemand gezeigt hat.

00:04:02: Wir denken immer noch, Verkauf passiert im Angebot oder in der Präsentation oder im fertigen Design.

00:04:12: Aber die eigentliche Entscheidung fällt viel früher – nämlich im Gespräch mit dir!

00:04:19: In dem Moment wo jemand spürt ob du dieses Projekt wirklich führen kannst.

00:04:25: Da hilft es auch nicht, dass du einen schicken Feed hast, eine schicke Internetseite hast und schickel Fotos hast.

00:04:31: Wenn Du im Gespräch nicht überzeugst!

00:04:35: Vertrauen entsteht nicht durch Dein Portfolio und auch nicht durch deinen Design.

00:04:40: Vertrauen entsteht in der Art wie Du sprichst – wie Du Fragen stellts, wie Du hinhörst, wie klar Du einfach bist und wie sehr Du jemanden durch Unsicherheiten führen kannst.

00:04:52: Wie stabil Bist Du?

00:04:54: Kannst du Kritik aushalten, was machst Du mit der Kritik?

00:04:59: Und genau da liegt der Knackpunkt.

00:05:02: Die meisten versuchen besser lauter zu werden und das merkst du dann hinten raus nämlich wenn die Entscheidungen zähl werden oder die Preise diskutiert werden oder Projekte sich ewig lange ziehen nicht weil das Design einfach nicht funktioniert sondern weil vorher niemand wirklich die Führung übernommen hat.

00:05:22: Und genau das ist der Punkt.

00:05:23: Das schauen wir uns am Montag in meinem kostenlosen Webinar an!

00:05:28: Nicht theoretisch, sondern anhand von echten Situationen wo Gespräche kippen, wo Vertrauen entsteht oder verloren geht.

00:05:36: Du musst dieses Misstrauen was im Moment einfach in der Luft greifbar liegt umdrehen, umswitchen dass man weiß bei dir ist man richtig und ja warum sich Projekte plötzlich wieder leicht anfühlen können.

00:05:52: Ich nehme das hier bewusst jetzt nicht auseinander, weil man das einfach sehen muss und weil man es vielleicht auch in meiner Präsentation, meine Energie spüren muss.

00:06:02: Wenn du merkst dass ich das gerade sehr bekannt anfühlt und dich in dieser Situation wiedererkennst dann macht das Webinar am Montag wahrscheinlich ziemlich viel Sinn für dich!

00:06:13: Es liegt gerade nicht an deinem Design – es liegt daran wie Entscheidungen entstehen und daran ob du sie führst oder darauf wartest.

00:06:23: Wenn wir uns am Montag sehen, dann verspreche ich dir – sieht es gut für dich aus!